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揭秘直播神器，一键打造高人气直播间！
由于直播行业的迅猛发展，越来越多的朋友投身于直播领域，期待通过直播展现自己的才华，收获粉丝和财富。但要打造一个高人气的直播间，离不开一系列专业的设备。今天，我就来为大家科普一下直播设备的选择和搭建，助你迈向直播巅峰！
一、直播设备选购指南
1. 直播主机：作为直播间的核心，选择性能稳定的直播主机至关重要。配置方面，建议选择至少8GB内存、256GB固态硬盘的设备，以保证直播过程中的画面流畅度和存储空间。
2. 直播摄像头：摄像头是直播间的眼睛，选择高清、画质稳定的摄像头能让观众更好地感受到你的风采。目前市场上有很多竖屏直播摄像头，可以根据自己的需求挑选。
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3. 麦克风：麦克风是直播间声音的重要组成部分，选择灵敏度高、噪音低的麦克风，能让你的声音更加清晰、自然。
4. 灯光：合适的灯光布置能凸显直播间的氛围，建议选择柔光灯，既能照亮直播间，又能展现主播的肤色。
5. 绿幕：绿幕是直播间背景的重要组成部分，选择绿幕布可以让直播间的背景更加丰富多样，提升观众的观看体验。
6. 直播软件：选择一款功能强大、操作简便的直播软件，能让你的直播更加专业。目前市面上有很多直播软件，如斗鱼、虎牙等，可以根据自己的需求选择。
二、直播间搭建要点
1. 布局合理：直播间布局要充分利用空间，使得主播、观众和设备都有合适的摆放位置。
2. 网络稳定：网络是直播间的生命线，确保网络稳定至关重要。可以选择有线网络或升级版WiFi，以保证直播过程中的画面流畅。
3. 环境安静：直播间应尽量选择环境安静的地方，避免直播过程中受到噪音干扰。
4. 设备调试：在直播前，务必对设备进行调试，确保画面、声音、灯光等各项指标达到预期效果。
拓玺达直播一体机，让你轻松驾驭直播世界！我们的直播一体机和竖屏直播摄像头，凭借高品质、高性能、易操作的优势，赢得了广大主播的青睐。走进拓玺达，让我们共同开启直播新篇章！
S 这个有挑战 玩这个有点难
要玩的话还是塞班，别的系统没有那么丰富的可拓展性的。试试水货吧，现在应该开始玩3G了！
meizM8
希望我的回答对你有所帮助，有任何疑问都可以加入我的团队地址为：
1. 直播还是电脑直播；
2. 直播推荐使用森然播吧声卡，功能强大，使用简单；
，带kx，vst，硬件ASIO,延时小。
别买啦 劲舞肯定撑不了多久了 （不是gt劲舞团） 升级后 权会转交给9城 回答完毕，满意请给5星...
艾肯xl
Yamaha/雅马哈 AG
用的魅声t，其实作为主播，声卡的好坏是很重要的，要买还是买质量好的吧。
华为mate
荣耀3c可以考虑下。
1. 高性价比手机方案
2. 专业电脑推流方案
| 直播类型 | 重点设备 | 特殊需求 |
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||||
| 带货直播 | 双手机+无线麦 | 商品橱窗+提词器 |
| 游戏直播 | 高性能PC+采集卡 | OBS多画面切换 |
| 户外直播 | 便携补光灯+动圈麦 | 大容量充电宝 |
建议根据直播内容类型选择设备组合，优先保证音频清晰度和网络稳定性。设备采购后可利用OBS Studio或直播伴侣进行多平台推流测试。
很多玩家都想要知道怎么样才能使用直播一体机来直播游戏视频。本文主要介绍了直播一体机的直播方式和游戏视频的录制方法。
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希沃教学一体机是一款集电脑、投影、音响、电子白板等多种功能于一体的智能教学设备，可以实现多媒体教学、远程教育等多种教学模式。本文将从希沃教学一体机的优势和使用方法两个方面进行详细介绍。
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1. 多功能性
希沃教学一体机可以集成多种教学设备，如电脑、投影、音响、电子白板等，大大方便了教师的教学操作和学生的学习。同时，它还支持多种文件格式的播放、录制、编辑和存储，如PPT、Word、Excel、PDF等，可以满足不同的教学需求。
2. 智能化
希沃教学一体机采用智能化控制系统，可以通过触摸屏、语音识别等方式进行操作，大大提高了教学效率和互动性。同时，它还支持多人触控和多人投影，可以实现多人协同教学和互动交流。
3. 显示效果好
希沃教学一体机采用高清显示屏和高亮度投影仪，可以呈现清晰、明亮、细腻的图像和文字，大大提高了教学效果和观感。
4. 安全可靠
希沃教学一体机采用高品质的硬件和软件，具有较高的稳定性和安全性，可以保证教学的顺利进行和数据的安全存储。
二、使用方法
1. 开机与关机
希沃教学一体机的开机和关机非常简单，只需按下电源按钮即可。当需要关闭设备时，可以先退出所有程序和文件，然后再按下电源按钮，等待设备自动关机即可。
2. 触摸屏操作
希沃教学一体机采用触摸屏进行操作，可以通过手指或专用笔进行触控。只需轻触屏幕，即可进行各种操作，如打开文件、编辑文本、画图等。
3. 文件操作
希沃教学一体机支持多种文件格式的操作，如PPT、Word、Excel、PDF等。在打开文件时，可以通过文件管理器进行选择，也可以通过快捷方式进行打开。在编辑文件时，可以使用多种工具和功能，如画笔、橡皮擦、标注等。
4. 远程教育
希沃教学一体机还支持远程教育，可以通过网络连接进行远程授课和学习。只需连接网络和相应的软件，即可实现远程教育的功能。
希沃教学一体机是一款功能强大、智能化、显示效果好、安全可靠的智能教学设备，可以满足不同教学需求和模式。只需按照相应的操作方法进行操作，即可轻松实现各种教学功能。
揭秘直播神器，一键打造高人气直播间！
由于直播行业的如火如荼，越来越多的主播和商家开始关注如何打造一个更具吸引力的直播间。要想在众多直播间中脱颖而出，除了主播的魅力和才艺外，一套高性能的直播设备同样至关重要。那视频直播需要哪些设备呢？接下来，就让我为您一一揭晓。
一、直播设备清单
1. 直播一体机：作为直播核心设备，直播一体机集成了摄像、音箱、导播、存储等功能，可实现高清画质和稳定直播。
2. 竖屏直播摄像头：竖屏直播摄像头适用于手机直播，可实现高清画质和流畅的运动捕捉。
3. 麦克风：直播过程中，良好的音频效果也是至关重要的。选择一款适合直播场景的麦克风，能让您的声音更加清晰、饱满。
4. 灯光设备：合适的灯光布局能够凸显主播的气质，提高直播间的视觉效果。
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5. 直播支架：稳定直播画面，防止画面抖动，提升直播质量。
6. 网络设备：高速稳定的网络环境是直播的基石，选择合适的网络设备以确保直播过程中不断线。
二、直播间设备搭建指南
1. 确定直播主题和风格：根据主播的定位和直播内容，选择合适的设备搭配。
2. 设备选购：在选购设备时，要兼顾画质、音质、稳定性和性价比。
3. 布局设计：合理规划直播间布局，使得直播设备、主播和观众互动更加协调。
4. 调试优化：在直播前进行设备调试，确保画面清晰、音频饱满、网络稳定。
三、拓玺达直播一体机，直播摄像头等直播设备的优势
1. 高清画质：拓玺达直播设备支持高清画质，让您的直播间更具吸引力。
2. 稳定性能：采用高品质零部件，确保设备运行稳定，让您直播无忧。
3. 易用性：一键式操作，让直播变得更加简单便捷。
4. 客户服务：拓玺达提供全方位的售前咨询、售后技术支持，让您无后顾之忧。
5. 性价比：拓玺达直播设备在保证质量的前提下，价格合理，让您物超所值。
要想打造一个高人气的直播间，一套高性能的直播设备是必不可少的。拓玺达直播一体机、直播摄像头等设备，将为您的直播间注入强大的动力，助您在直播行业脱颖而出。还在等什么？赶紧行动起来，打造属于您的直播间吧！
1. 笔记本电脑
2. 台式机配置
1. 摄像头/相机
2. 麦克风与声卡
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3. 灯光
| 场景 | 推荐配置 | 预算范围 |
|-|||
| 新手入门 | 手机+支架+补光灯+基础声卡 | 500-1500元 |
| 游戏/才艺直播 | 中端PC+索尼ZVE10+罗德麦克风 | 8000-15000元 |
| 专业带货 | 高性能笔记本+绿幕+多灯位+导播台 | 20000元以上 |
注意事项：
直播前测试设备兼容性（如声卡驱动、OBS设置）。
直播设备选不对，人气就少一半。
抖音直播要火，设备得跟上。现在直播设备种类多，新手容易挑花眼。别急，我帮你捋清楚。
先说摄像头。很多人觉得手机镜头就行，但真不一定。手机拍出来的画面，清晰度一般，而且光线暗的地方容易糊。专业直播摄像头就不一样了。比如拓玺达的这款，800万像素，自动对焦，暗光也能拍清楚。主播坐在那里，脸蛋儿又亮又清晰，观众看着舒服，才愿意留下看。
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再说说麦克风。声音是直播的命门。你想想，画面再好，声音听不清，谁还看你？有线麦克风最稳当。插上就能用，不会突然没声音。无线麦克风方便，但有时会卡顿。选的时候，试试离嘴远一点能不能录到声音。能录到，说明抗干扰能力强。
灯光也很重要。直播间光线不好，人显憔悴。至少准备两盏灯，一盏顶灯，一盏侧灯。顶灯打亮整个脸，侧灯增加轮廓感。晚上直播，不开灯就像演鬼片，观众根本看不下去。
直播一体机是个省心选择。摄像头、麦克风、补光灯全装在一起，插上电就能用。比如拓玺达这款，连电脑都不用。手机、平板都能直播，方便得很。新手用这个，少折腾不少事。
设备选好了，还得会用。摄像头别晃来晃去，固定好。麦克风离嘴三厘米左右，声音最清楚。灯光别直射眼睛，斜着打才自然。这些细节，观众可能不会说，但会影响观看体验。
现在直播设备更新快，别买太贵的。先试试入门级，用顺手了再升级。比如摄像头，300块左右的就行。麦克风100多也能买到不错的。等直播做得稳了，再换更好的。
最后提醒一句，设备再好，内容才是王道。把话说清楚，把产品讲明白，观众才愿意买账。设备只是辅助，用心做内容，才能留住人。
作者：趣侃嘿科技
随着人们移动设备的使用频率不断攀升，移动电源变成了很多用户外出出行的刚需，虽然可能一天甚至几天都未必能用上，但是没有它就完全没有了安全感，但是有一些用户，他们的需求远非一般移动电源可以满足，比如户外摄影、vlog拍摄、户外直播、探险、自驾、夜钓等等，可能有的人会有疑问，户外摄影和Vlog拍摄那不是手机就能搞定了么，话是没错但是如果有专业一些的光源介入效果会好很多，毕竟摄影是用光的艺术；户外直播、探险等等这些时候更是往常的移动电源设备并不能完全满足需求，因为通常的移动电源设备只有USB接口，那么就凭这一点就大大的减少了它的使用范围，别的不说比如某日自驾出行爬山途中发现了山泉水，想用山泉水泡茶，那么恐怕只能将水带回后才能实现，但是如果你有一台户外电源那么你就会发现不管是想泡茶还是火锅等等你都可以轻松实现，因为户外电源上配备了标准的电源接口，听到这里你一定想这么好的东西为什么并没有大范围普及？对啊，确实是这样，首先户外电源确实好用，但是绝大多数价格都会让很多用户望而却步，另外大家可以看看它通常的体积。
就这体积咱不说妹纸，就算常年在健身房撸铁的汉子，搬着翻山越岭恐怕也不会太轻松，把体力都消耗在了路途中还如何愉快的玩耍？但是其实户外电源体积重量并不是他唯一的硬伤，同时它还有这很高昂的价格，动辄几千元的高昂售价，这一高门槛确实拦住了不少人，这时候可能要有键盘侠杠精出来怼我几句集市上或者某多多上很多价格低廉的产品，那我只能微笑的回答一句珍爱生命原理假冒伪劣。
ok，那么我们言归正传ORICO这个品牌相信大家并不陌生，某日本人闲暇之余逛狗东，发现了ORICO一款户外电源新品，而且售价只要三位数，这大大引起了我的兴趣。
仔细看了一下参数之类的东东直接下单买回来
本人在闲暇之余喜欢出去拍拍照片，随着照片不断的拍摄积累很多时候就会发现现有的设备难以胜任拍摄的需求，比如说在户外如果需要用到闪光灯的时候基本上还真没有室内的摄影灯好用，
如图，一直就想这灯要是能搬去户外这拍摄可就老给力了，然而供电那是一个大问题，有很多时候荒郊野岭的哪有电源？
来大家通过照片感受一下拍摄环境，是真的有这个需求而且ORICO AT150也相比同类产品要便宜不少。其实呢也还有另外一个解决方法就是比如比亚迪唐那种新能源汽车可以放电，但是车肯定成本更高一些，所以还是使用户外电源这个方案要靠谱的多。
那么首先我们来看一下ORICO AT150的外观，ORICO AT150是Atono系列的产品，外壳金属材质，美观经久耐用且具备更好的散热效果。
我们来看一下他的体积，也只比mini版的可口可乐大一些而已，重量为1.4KG，在所有户外电源中它的重量可以算的上是最轻便的了。如果外出携带如拍照、vlog拍摄、夜钓等等时携带可以轻松将其收纳至背包中，并且可以解决绝大多数日常电子产品的充电问题。
户外电源相比移动电源多了AC电源接口，AT 150是一款具备150W你变输出功能的户外电源产品，功率从AC到USB依次有AC150W、DC60W、Type-C 60W以及USB 18W输出
Type-C双向PD60W，可以为大多数笔记本电脑与拥有快充功能的手机快速充电，同时正因为是双向PD60W，也就同样可以为户外电源快速充电，60W的PD3.0输出完全可以满足大多数旗舰机的快速充电。
DC口可外接车载设备户外照明设备使用。
AT150的AC输出为纯正弦波，不会伤害手机、笔记本等精密电子设备的充电
千万不要小看这样一个小型户外电源，有了它可以将很多不可能变为可能比如说影棚中的摄影灯可以轻松的搬到户外使用，虽然有专门针对户外的摄影灯但是相比较起来那价格你懂得，而他的作用也并不止于此，比如外出露营时，照明、为电子产品供电又或者你是一名钓鱼爱好者，那么它同样会成为你的好伴侣ORICO ATono AT150，不足千元的低廉售价，mini小巧的外观造型，如果说如上这些场景对于你来说并不太多，但是确实也会需要，那么它对于你来说是个很完美的选择。
想知道直播设备全套多少钱吗？让我来告诉你！
在如今这个直播盛行的时代，拥有一套高质量的直播设备至关重要。但是对于初次尝试直播的朋友们来说，可能会对直播设备的选购感到迷茫，尤其是对价格的考虑。那直播设备全套多少钱呢？
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我们需要了解一套完整的直播设备都包括哪些部分。一般来说，直播设备可以分为直播一体机、摄像头、麦克风、灯光、屏幕等几大部分。首先直播一体机是整个直播系统的核心，负责视频采集、编码、推流等功能；摄像头负责捕捉直播画面；麦克风负责收录声音；灯光则负责为直播间提供合适的光线；屏幕则用于显示直播内容。
至于价格方面，直播设备的整体投入会根据设备的品牌、性能、功能等多个因素有所差异。以我国市场上的主流品牌拓玺达直播一体机为例，其价格大致在几千元到一万多元不等，具体价格还需要根据具体的产品型号和配置来选择。而摄像头、麦克风、灯光等设备的价格则相对较为亲民，一般在几百元到几千元之间。总结：一套直播设备的全套价格大致在几千元到一万多元之间，当然，如果对设备性能有更高要求，投入可能会更高。
但是我想强调的是，直播设备的价格并不是唯一的选择标准，更重要的是设备的性能和功能是否满足你的直播需求。比如如果你是游戏直播，可能需要更高性能的直播一体机和更清晰的摄像头；如果你是教学直播，可能需要有互动功能的直播设备等。所以在购买直播设备时，一定要结合自己的实际需求，选择最适合自己的设备。
如果你对购买直播设备有任何疑问，或者想要了解更多关于直播设备的信息，欢迎访问我国知名的直播设备提供商拓玺达直播一体机官网，我们将有专业的客服人员为您提供详细的信息和专业的建议。同时我们还有丰富的直播设备供您选择，包括直播一体机、摄像头、麦克风、灯光等，质量保证，价格合理，是您购买直播设备的首选。
短视频直播行业如火如荼，短视频/直播内容丰富多样，直播空间由室内延伸到户外。户外的直播环境对设备使用会有所限制，那么关于直播声卡——有值得推荐的吗？
推荐一款小巧轻盈、功能强大，方便携带的直播声卡。
品牌：得胜TAKSTAR
型号：MX1 PRO 调音台式直播声卡
特点：
专为娱乐直播/带货直播/K歌/录音而设计
支持双手机、电脑三设备同步直播，多平台直播。
详细来看这款直播声卡。
得胜1 PRO 调音台式直播声卡
得胜MX1 PRO调音台式直播声卡适用于智能手机、平板及电脑。
得胜MX1 PRO调音台式直播声卡内置DSP高性能数字芯片，拥有掌声、哄笑、乌鸦等8种主播特性，同时可自定义2种声音特性。拥有5种主流功能，蓝牙、电音、音乐内放、降噪、闪避，采用一键功能模式，实用且操作简单。
同时，直播时麦克风混响量、变声量、电音速度等由9个独立旋钮控制，调试灵活秒变调音师的体验。
得胜MX1 PRO调音台式直播声卡拥有OTG功能，立体传输、低延迟、无损数字传输，能保证录音、直播的高清音质。
得胜MX1 PRO 调音台式直播声卡能支持双手机、电脑，多平台同步直播。主播可在多个直播间直播吸粉、带货。
得胜MX1 PRO调音台式直播声卡台式设计，开机亮起跑马灯可支持15种GRB灯光模式（室内直播间使用，氛围感拉满）。无需担心户外电量问题，MX1 PRO可提供6.5小时的持续使用时间，满足户外用电需求。
以上就是对得胜得胜MX1 PRO调音台式直播声卡的介绍，适合于户外内使用。有想要的朋友可以作为参考。另外，得胜MX1 Plus 便携式直播声卡也是一款户外直播声卡，有兴趣的朋友也是很值得去了解的。
近年来，抖音提出的兴趣电商可谓是正值风口，它的迅猛势头也让不少品牌开始不得不想一想要不要下场，怎么下场做兴趣电商。作者就对此发表了他对品牌如何做好兴趣电商的见解，让我们一起来了解一下。
从去年开始，双十一的鏖战，就已经从阿里、京东、拼多多的货架电商，蔓延至淘宝直播、抖音、快手等内容电商。2020年，直播电商规模超万亿，这其中有疫情的元素，更有赖于电商基础设施的完善以及直播电商的普及。
今年的双十一大战早早就打响，抖音、快手和淘宝直播也都祭出了大招。从形态上来说，各家所做的内容电商、直播电商大同小异，但抖音、快手、淘宝直播的定位其实已经有所分野，他们分别将其称之为「兴趣电商」、「信任电商」、「发现式电商」。
其中，抖音电商的迅猛势头，让不少品牌不得不想一想要不要下场，怎么下场做抖音电商。
字节跳动拥有庞大的流量，而从其组织架构调整和产品变动来看，抖音在现阶段，几乎等同于字节跳动。
奥纬咨询Oliver Wyman注意到，有数据显示，字节跳动2020年广告收入1831亿元中，抖音贡献近60%的广告总收入，今日头条贡献大约20%，西瓜视频则占比不足3%。字节跳动最近宣布将今日头条、西瓜视频、搜索、百科及国内垂直服务业务并入抖音，而据Tech星球消息，抖音电商内部正在开发一款独立的电商APP。
对品牌来说，面对抖音电商这个「新生意」、「新选择」，也有了不同程度的动作。奢侈品牌当然还是谨慎的，美妆、服饰类品牌总是最快嗅到市场机会，新消费品牌为了制造爆款和突围，也是乐意试水的，不知名中小品牌和白牌在拼多多之外看到了新的流量池……
本文将从四个层面去探讨以下话题：
兴趣电商，满足真需求or制造新需求。
过去四年，抖音和快手电商增长，已经成为电商世界不得不重视的两股力量。抖音的身份，逐渐从阿里的合作伙伴，变成了阿里的直接竞对。
2021年的抖音电商生态大会上，抖音提出了「兴趣电商」的概念，既把商品内容与潜在兴趣的用户互相连接。
这种观点的核心在于，你可能某天只是在一个内容娱乐平台上闲逛，并没有急切的购物欲望也缺乏明确的购物目的，有点等同于对线下实体店铺的「Walk in」。
但划着划着短视频、看直播，你突然通过这些内容发掘了内心深处的需求，于是开始下单。
这种情况下的交易行为，是很可能形成一个大型电商平台的，因为消费者兴趣爱好多元且差异巨大，GMV增量会以散点状分布于平台之中慢慢生长。
但品牌和投资方，或者说平台，没有人有时间等待这种自然或慢慢生长。
更多的情况下，基于价格优惠、折扣之上的「抢购、狂欢」是促成GMV上扬的主要增量，主播们在镜头前声嘶力竭，运营在一旁推波助澜，和线下店铺内张贴的「最后一天，跳楼甩卖」并无区别。
在这种喧闹拥挤中，消费者购物决策的思考时间被急速缩短，品牌输出自身形象、内涵的空间也被大幅压缩，所谓的「长期渗透消费者心智」也就成了笑话。
所以跑量的品牌需要这种快速，而用时间夯实的奢侈品牌与之有些许隔阂。奥纬咨询通过对抖音的观察来看，美妆、服装品牌更有可能在此之上达成从广告、市场营销活动到销售转化的闭环，但奢侈品现阶段更多把抖音视为品牌营销渠道之一。
一个核心问题——商业的本质是精准满足消费者需求，还是制造新需求去满足，这个问题的答案决定了抖音这类以兴趣为核心的电商平台，可能达到的天花板。
一旦消费者发展到愈加成熟的阶段，冲动消费、炫耀性消费行为频次有所下降，或者宏观经济影响下有计划地改变自己的购物习惯，一些被「创造出来的伪需求」很可能会退潮。
02盈利尚不清晰，但品牌担心错过未来的船票。
首先要明确一个观点，如果是以围绕兴趣产生的交易行为，这个电商平台的天然属性就应该是去中心化并且圈层化的。但事实上，现在的抖音、快手、淘宝都呈现愈加中心化、头部化的趋势。
在内容电商的发展过程中，头部达人扮演了极为重要的角色，他们的话语权在中国消费文化和媒体传播中被不断放大。
也正因此，头部达人不仅要收佣金，还要收坑位费，热钱涌进这个赛道的初期，很多都流向了头部。
以奥纬咨询来看，在美妆领域，头部达人（粉丝高于500百万）的抽佣已经达到了20%-40%，这还不算他们的3万甚至达到20万人民币的坑位费，中腰部达人的佣金比例在10%至20%，坑位费1至2万左右，但大量刚起步的KOL议价空间十分有限，抽佣也很难高于十个点。
在这种情况下，商家或品牌来到品牌会怎么选择呢？你以为他们会选择看似性价比更高的中腰部达人吗？错了，他们还是更倾向于头部KOL，因为他们不得不。
达人直播带货发展到一定规模之后，KOL比拼其实是选品，最低价格、最大折扣拿到最好货品的能力。
而本来就擅长话术营销的头部主播们，再拿到最好的商品，内容+产品双管齐下，整个达人矩阵中的其他中腰部主播完全不能与其抗衡。品牌和产品也会因为出现在顶级达人的镜头下，最大化流量价值。
李佳琦、薇娅在淘系直播的位置就是个例子，辛巴家族在快手直播中的地位也是如此。
这是搭台子唱戏的平台不能不面对的问题，抖音也是一样。品牌来了抖音，只要预算能够覆盖，他们还是要问一嘴，老罗有档期吗？
如此一来，资源和流量永远会向最头部倾斜，中心化趋势也将愈加明显。而一旦资源无法均衡化、合理化地浇灌下去，就算有再多的大水漫灌，或者仅对头部达人猛灌精输，整体平台的生态和活力还是无法激活。
抖音也不是没有意识到这个问题，他们试图输出一套更平衡的系统，来彰显自身对品牌的赋能。
根据抖音电商此前发布自身的FACT矩阵模型，商家的四大经营阵地是：
这就把品牌能走的路子，清晰地摆出来了。
有了这套路径图，品牌去抖音，首先要想清楚一个问题，我的主要诉求是什么。这很大程度上决定品牌如何利用这个平台，如何因地制宜在抖音经营自己的盘子。
如果要做爆品，要冲GMV，营销和头部大V显然更合适，一个短期活动投入的人力物力毕竟有限，它相比于在平台长期经营维护一个品牌，做日常的销售管理，容易多了。
而更大的问题在于，投流买量的效果只能持续一时，品牌在这个吆喝声一片的台子上并不赚钱。这也是很多新锐品牌昙花一现的原因。
奥纬咨询调研中国一家领先美妆品牌发现，尽管该品牌在抖音的销售占比已经达到10%，但这部分的营收仍呈现小幅亏损，净利润在-10%至0%之间，相比之下，天猫在净利润在10%-15%之间。
这背后的原因是，中小品牌难以负担长期的买量成本，而达人高额抽佣、内容成本等支出之后，品牌还是难以把消费者有效的沉淀下来构建自己的私域池子、促成复购。
短期来看，品牌在达人带货这块更多是砸钱赚吆喝，但品牌都担心错过抖音电商这张船票。
03品牌仍需提高组合化打法的能力。
真的要产生净利润，且为长期价值投资，就要求品牌有能力输出一套「组合流星拳」。
从最近双十一和近半年的整体趋势来看，商家已经开始减少对头部大主播依赖，这在淘宝、快手、抖音等平台很信号都很明显。
玉泽绕过李佳琦，自播商品价格比给KOL的价格还要低；抖音上太平鸟、Teenie Weenie、花西子、阿迪达斯等一众品牌大力发展自播。
这很容易理解。没有任何商家、任何品牌不想把用户留在自己手里，这就是私域的意义。
从品牌和消费者的沟通来讲，达人的出现也是增加的环节，和传统线下的经销商层级没什么区别，这中间介入的组织、个人，介入环节越多，商业效率就会下降，这也是DTC品牌兴起的本质原因。
奥纬咨询统计至2021上半年的数据，店播和短视频已经开始发挥更大的作用。
在「抖化」明显的美妆和服装行业，由达人直播带货贡献的销售额均有所下降，对于某领先服装品牌而言，已压缩之15%，显著低于抖音全平台约50%的水平；与之形成鲜明对应的是，店播渠道贡献该品牌销售额的70%左右。短视频则贡献剩余15%。
我们在这里强调组合拳的打法，是因为我们认为商家做自播，或请达人带货，或者投流短视频，这些渠道并非相互割裂的，它其实有联动性更强，转化率更高的做法。
一个典型的案例在于服装品牌太平鸟的「太平鸟女孩」。刷抖音时，你或许看到过该品牌四个模特女孩展示服装的短视频，而当你被视频吸引点击购买链接时，会发现当进入商家自播层级的页面，给你介绍某件衣服的主播，正是先前短视频中出镜的模特。
内容种草在此基于人、基于货（产品）有了一个巧妙的承接和串联，而不会出现出镜模特和店内主播之间的巨大割裂。
从这个角度来说，短视频不仅具备导流作用，直接实现销售转化，它还可以实现内容种草、促进品牌建设，而一旦与直播联动，这种整合玩法更利于消费者的留存。
这种思路对目前的商家自播也具备借鉴意义。店播并不是请一个语言表达流畅、形象气质尚佳的人坐在镜头前就够了。它对整体的内容策划，各渠道之间的衔接设计都有要求。
尽管目前商家自播在人货场环节会面临巨大的挑战，如自播主播的选择和培养、线上线下价格体系和定价制度、商品组货和线下物流的协同问题，但踩过这些坑，迈过这些河，一个系统化的解决方案、一个高度协同的配合团队成型后，将对品牌未来十年的发展打下重要壁垒。
04品牌要先观自身，权衡品牌力、适配度、投入度。
内容电商的成熟，有赖于平台方运营规则的细化和完善，也要看品牌自身能趟出一条什么路。
是做成爆品孵化器，还是用成品牌形象辐射地，亦或是品牌用户滋养地，就是商家自己的本事了。具体品牌是否如何与平台适配，磨合，我们认为除了长期的耐心之外，还要视发展阶段、客单价与品牌调性，建立属于自身系统化的内容电商框架。
在这个系统里，品牌要清楚制定游戏规则和提供场地的平台的诉求是什么。一个关键信息是，抖音希望品牌方不要局限于把抖音作为一个投流的渠道，也希望商家能够输出更全面的打法，建设一种品牌力，一起将抖音电商打造成为更闭环的平台。
奥纬咨询认为，抖音的导向具体体现在三方面：
然而，必须承认在内容+闭环的打造仍然道阻且长，即使对于在抖音上起步较早、规模较大的品牌，尚未针对抖音搭建起成熟的零售逻辑，以卖低价爆款为主，闭环打造并未成功。
而抖音也基于样本和规模的限制，在产品标签和达人匹配上有所欠缺；包括应该做重的电商环节里，内部比价系统、售后物流等环节也尚未迎来根本性提升。
但这个平台依然值得长期建设和投入，是因为用户与当前竞品平台并不重叠。奥纬咨询调研得知，对于某些成熟品牌而言，抖音客户与淘系重叠度低于40%，和京东重叠度低于10%。
由此可见，抖音电商作为增量市场，这也是新品牌突围的重要机会。
当然平台也意识到了这个问题。抖音在这个阶段的迫切诉求，一方面希望与行业头部品牌建立深度合作关系、打造标杆；另一方面则是从零到一将抖音原生品牌「抖品牌」孵化出品牌价值，以此证明自己有比肩淘系的孵化能力和基建水平。
对品牌而言，成为与抖音深度合作的品牌将获得来自抖音的流量（如更高质量的导流）、电商（如佣金返利）、市场活动（如联合IP活动）以及数据（如行业策略报告）上的各种资源倾斜。
而品牌方如果希望与抖音建立如此深度合作，则需要先弄清楚自己处在什么位置，风向哪边刮。
今年的双十一，平台活动时间整体都延长了，订金、尾款和满减仍是主要促销方式，而直播已经成为品牌的主流玩法和新常态。
在内容即货架，货架即内容的大背景下，抖音、快手与电商巨头的竞争只会愈演愈烈。
本文由 @吴怼怼 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
